În general, investițiile în parcurile acvatice, în special parcurile acvatice mari, nu sunt prea mici, iar costurile echipamentelor, costurile de funcționare etc. nu sunt mici. Dacă se bazează doar pe veniturile din bilete pentru a obține profitabilitate, acesta nu este doar prea singular, ci și o risipă de resurse. Cam greu. Apoi, este foarte important să creșteți consumul secundar în parc pentru a crește venitul total. Cum să-l îmbunătățim?
În primul rând, trebuie să existe o planificare și o amenajare a punctelor de vânzare care să fie convenabile consumatorilor pentru turiști. Un aspect rezonabil este baza consumului secundar. În aspect, accentul se pune pe proiectarea și planificarea celor patru zone principale cu venituri ale restaurantelor, locurilor de cumpărături, spațiilor de depozitare, cercurilor plutitoare și locurilor de închiriere a caiacelor. Pe baza recepției turistice zilnice de 10.000 de ori-persoană (conform estimării reale), traseul de joc turistic este calculat cu exactitate, iar planificarea este complet pregătită. De exemplu, turistul mediu va începe să rătăcească după ce s-a jucat timp de aproximativ o jumătate de oră, astfel încât să puteți simula traseul de joc real pe harta ghidului și să marcați zona de agrement preferată de turistul&# 39 pentru dispunerea ulterioară a locației comerciale referinţă.
De exemplu: La fel ca parcul acvatic Shanghai Maya Beach cu trei intrări și patru restaurante mari și zece tarabe de gustări în zona centrală, există aproape 30 de puncte de aprovizionare cu mărfuri în parc de peste 200.000 de metri pătrați, ceea ce este convenabil pentru turiști apropiați-vă în orice moment. Pentru mese, locurile de alimentație din parc pot găzdui două până la trei sute de turiști în același timp; având în vedere că cel puțin o treime dintre turiști sunt însoțiți de familie sau copii atunci când vin la fața locului, sunt adesea infectați de atmosfera scenei și decid să intre temporar în apă, deci atunci când planifică punctul de cumpărături Concentrează-te pe vânzarea costumelor de baie , șepci de înot și alte necesități; depozitarea este una dintre principalele surse de venit pentru consumul secundar în parcul acvatic. Din acest motiv, acestea oferă aproape 10.000 de dulapuri la trei intrări, deschid funcția de cod de scanare WeChat și cresc veniturile din exploatare În același timp, crește și experiența de joc a turistului' în ceea ce privește planificarea locurilor de închiriere a cercurilor plutitoare, aspectul de lângă intrarea în proiect oferă mai multe locuri de depozitare a cercurilor plutitoare.
În al doilea rând, introduceți categorii de afaceri pe care turiștii le iubesc. Alegerea mărfurilor și a produselor de catering ar trebui să se bazeze pe preferințele turiștilor. În ceea ce privește selecția produselor, pe lângă apa necesară, băuturi, gustări și băuturi reci, introduce și produse pentru costume de baie pentru adulți și copii, aprovizionare cu apă (cum ar fi inele de înot, inele plutitoare, pungi impermeabile), jucării interactive cu apă etc. ., de exemplu, pentru a coopera cu parcul. Luați în considerare dacă turiștii doresc să aibă o jucărie în mână pentru a participa la interacțiune, cum ar fi pistolele cu apă; în plus, trebuie să țină pasul cu tendințele de dezvoltare socială, să studieze cu atenție preferințele grupurilor de masă și să ajusteze tipurile de bunuri vândute în timp, cum ar fi gențile impermeabile pentru telefoane mobile. Venituri mari din consumul secundar.
În ceea ce privește selecția produselor de catering, puteți adăuga un pic mai mult de catering cu caracteristici locale, ținând cont de alte grupuri; puteți adăuga, de asemenea, tarabe externe în puncte aglomerate pentru a vinde alimente care se vând la cald, cum ar fi cârnați; introduceți produse anti-căldură, cum ar fi diverse înghețate, băuturi cu gheață.
În al treilea rând, este necesar să se construiască un mediu de experiență de cumpărături care să ghideze turiștii' consum. Restaurantul nu este doar un loc de luat masa, ci și un loc unde turiștii se pot odihni și discuta. Trebuie să fie confortabil, începând dintr-un punct de vedere confortabil, planificând în principal culoarea și iluminarea pereților, decorarea mesei și scaunelor etc. În general, culorile calde oferă oamenilor o senzație de căldură și confort, astfel încât restaurantele parcului folosesc în principal culori calde. . În același timp, plafoanele înalte și iluminatul în culori calde sunt folosite pentru a evidenția culorile produsului și a crea o atmosferă confortabilă; alegerea meselor și scaunelor se bazează, de asemenea, pe confort, asigurând în același timp numărul maxim de afișaje, este necesar să rezervați suficientă zonă de așteptare și zonă de luat masa pentru a evita formarea sentimentelor aglomerate; în plus, poate fi amenajată o zonă semi-deschisă pentru vizitarea obiectivelor turistice și a mesei, iar facilitățile de umbrire bune asigură faptul că turiștii se bucură de natură. spectacolele pe piscina cu valuri într-un mod complet. Există și alte lucruri, cum ar fi scaunele electrice de masaj, care pot produce și consum secundar.
Este necesară formularea unei strategii de preț pentru servicii adecvate turiștilor' consum. Prețul rezonabil este un aspect important care afectează turiștii' consum. În general vorbind, se adoptă o strategie de stabilire a prețurilor pe mai multe niveluri, care este, de asemenea, cea mai științifică strategie de stabilire a prețurilor, care a fost dovedită prin mulți ani de practică. Diferiti turisti pot accepta preturi de marfa diferite. În acest fel, mărfurile similare pot fi vândute la prețuri mici, medii și ridicate. De exemplu, turiștii sunt din ce în ce mai înclinați să cumpere costume de baie confortabile, mai degrabă decât să urmărească orbește prețuri ieftine, deci în ceea ce privește mărfurile, prețurile produselor de costume de baie cu vânzare la cald variază de la 40 de yuani la 200 de yuani, în total aproape 20 de tipuri de produse; în ceea ce privește alimentația, există 5 yuani produse unice, cum ar fi hot dog și cârnați la grătar, precum și diverse produse la pachet, prețul este practic în jur de 35 de yuani, ceea ce garantează diferența de alimente și băuturi și facilitează, de asemenea, o varietate de opțiuni pentru turiștii.
Desigur, toate aspectele de promovare și atracție și prețuri rezonabile sunt complementare și indispensabile. Vara este perioada de vârf a generării de venituri, precum și perioada de vârf a cheltuielilor. Trebuie să se acorde o atenție cuprinzătoare pentru a se asigura că generarea de venituri atinge nivelul țintă. Pentru aceasta, se poate face prin vânzări de portofoliu de produse, promoții la standuri mobile, promoții comerciale în cooperare, asistență pentru mai multe moduri de plată, cadouri de produse de specialitate etc. Eforturi de creștere a consumului turistic și creșterea generării de venituri.
În al cincilea rând, trebuie să existe dezvoltarea și designul produselor care să stimuleze turiștii' consum. În această etapă, în fața concurenței acerbe de pe piață din industria de distracții, este necesar un răspuns pozitiv. Cultura este sufletul și are o vitalitate puternică. Prin urmare, este necesar să aprofundăm conotația culturală a temei parcului acvatic, să îmbunătățim tema produsului și să stimulăm consumul de turiști prin stabilirea unei legături emoționale cu turiștii.
În al șaselea rând, trebuie să implementăm servicii complete de marketing care să se adreseze turiștilor' consum. Cum să îi faci pe turiști să se distreze și să cumpere confortabil necesită un bun marketing de servicii din perspectiva experienței turistice." Trei prime și cinci întâlniri" este un model de serviciu standardizat propus când Happy Valley a fost înființată acum zece ani. În vânzările de bunuri, toți angajații practică întotdeauna" prima privire, primul zâmbet, primul salut" și" va îndruma și va lăuda" , Va ghida, efectua și va colabora" ;. De exemplu, să presupunem că consumatorul este o fetiță, apoi învață să laude când vinde, laudă cât de frumoasă poartă această rochie și folosește serviciul de ghemuire pentru copii pentru a restrânge distanța cu turiștii, astfel încât turiștii să fie generați. Apropiere. Desigur, dacă doriți să creșteți valoarea adăugată a produselor dvs., trebuie să creați și câteva servicii unice.
În al șaptelea rând, este necesar să se utilizeze fluxul de pasageri și mai multe formate pentru vânzări comune. De exemplu, parcul acvatic Maya a primit aproximativ 800.000 de vizitatori anul trecut și se confruntă cu presiuni ridicate ale costurilor în timp ce veniturile sunt mari. Cu toate acestea, cooperarea cu mărci cunoscute precum Qingyang și Haagen-Dazs pentru a desfășura un marketing comun pe termen scurt în parcul acvatic nu numai că va spori vizibilitatea companiei partenere, dar va aduce și beneficii economice mari ambelor părți și va obține un câștig -situție câștigătoare.
Anterior
